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商机不等于生意 破解网络营销的赚钱密码

2016-5-2 19:14:43          太原网站改版          浏览:

“打电话来公司咨询和谈合作的人是多了不少,但谈成的没几家。”做服装生意的王老板告诉记者,自己刚做完一个搜索竞价排名的广告没多久,客户的电话是越发多了,没想到在寻找商机的同时现在又面临着生意难成的困境。如何将商机转换成实实在在的生意,这恐怕不是令王老板一个人头疼的事情,许多企业特别是中小企业老总同样面临着这样的营销难题。

借助全球市场的资源,降低了企业商机获取的成本和交易的成本,商机的获得不再像从前那样艰难了。”业内专家表示,窄告、搜索竞价、电子商务、网络实名等诸多互联网推广形式,为现代企业提供了更为便捷快速的营销模式,让商机的获得有了更多畅通的渠道。

其中,电子商务和搜索,一个因为其同时拥有的供需双方的海量信息,另一个因为其极高的点击流量,成为企业主通过网络推广获取商机的重要来源和途径。

遇困惑:提高商机与生意成交

公司成交1单生意,成交额是1%。可见,商机易得,生意难求,如何提高商机到生意的转换率,是企业营销工作的根本问题。

事实上,如何让客商认为“我”提供的信息是真实可信的,“我”的产品和服务是高质量有保证的?这是企业主在网络营销实战中受困于海内外“商机到生意转换率低”所亟待解决的问题。

促进成交:瞄准权威诚信第三方平台

目前,互联网科技运作的B2B平台已经从单纯的工具演变为一种创新经济模式,不但使企业节约了交易成本,而且提高了运作效率、扩大了企业和品牌的影响力。

在电子商务领域,国家力量中国网中国供应商的介入,体现了电子商务国家队的权威和诚信。“不久前拉开帷幕的‘中国九大商帮最具展示自己,共享商机,参与评选活动企业还将由中国互联网新闻中心通过旗下的外宣平台向海外进行传播,更有机会在秋季广交会上被重点推荐给国外采购商。

李家明表示:这次活动不仅可以让参评企业在全球范围内推广自己,获取大量商机,更重要的是由国家力量推动的这次评选可以保证信息的权威和企业的诚信品质,给予海内外客商最为可靠的信心,提高生意的实现比率。(中国经营报 李亚静)




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