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从立顿红茶看网络营销

2016/5/5 19:54:43          太原app开发          浏览:

   “立顿红茶”是汤姆斯.立顿爵士1890年在英国发明的品牌,如今行销全球120多个国家,在袋泡红茶商场上具有80%的商场份额。

    据我国茶叶流转协会供给的数字表明,我国是现在国际上茶叶栽培面积榜首大国,绿茶年产量约为65万吨,全部茶叶商场的规划约为120亿元,并以每年3%的速度添加。立顿茶在国际五大洲商场占有率达40%—60%,其进入我国商场即是靠品牌影响力。立顿茶年销售额达数十亿美元,一个品牌全年赢利额就超越我国茶叶的出口总值。1992年,立顿进入了全球喝茶前史最悠久、喝茶人数最多的我国。其时的商场上,袋泡茶仅仅在饭馆宾馆中运用,通常的家庭都只用散装茶。我国产茶公司的规划小,生产水平低,其时的茶叶商场缺少品牌意识,通常花费者买茶都只认茶的种类而不是产茶公司的品牌。立顿在这种情况下进入我国商场,给本来相对对比初始的商场导入了品牌意识。短短5年以后,立顿在全国百家商城系列查询中取得茶包销售额榜首、商场占有率榜首。立顿以高级花费场所为突破口,充分使用各种宣扬方法,如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中呈现等等,以耳濡目染的方法把立顿品牌深埋在花费者心中。立顿有两种十分闻名的包装设计:一种是“三角立体空间”,能让精选的原片茶叶在茶包里彻底舒展,开释百分之百的原味;另一种是“双包茶袋”,它能让沸水毫无阻挠地渗入、渗透每一片茶叶。立顿经过不断创新刻画其活跃、敞开、自傲的形象,招引了年青人的眼球,将立顿形象逐渐渗透进他们的作业、日子,使年青人认同饮用立顿茶的意图已不仅仅是解渴,而是一种享用。

    一起,立顿公司的网络推广也是别具一格的。立顿在网站立意上以一种人人都了解的超市食物货架为布景,以饮食为切入点,定坐落居家过日的一般民众,构思新颖、视觉形象生动、感召力强。

    立顿公司是家制销茶叶的公司,其网站在想像中应当以大诵茶经为本,但事实上,茶叶成品在其站点中并不占首栏首位,相反,美食经――《各国食谱大全》及按时节时令改变的《每日烹调一课》才是其先导节目。这一“以食论茶”的构思,在体裁定位上是很成功的,由于正如我国的古话所言,“民以食为天”,立顿公司使用大家对“食”的广泛重视,极大地拓展了商场受众的规模,招引了更多的花费者留心立顿、品味立顿、喜欢立顿的商品、效劳或是立顿的文明,然后建立品牌形象,添加顾客财物。

    在推广时序上,该网站也可谓是独具匠心:站中先导入一位具有高明传统厨艺的意大利老太太为“母亲的小屋”节目主角;一位芳踪不定却精于品味各类巧克力、甜点、饼干等零食、寻求“浪漫日子”栏意图年青女士为另一代花费者的代表,待她们在网上大侃各色各类浓汤大菜,使得观众们博览一通美好的主食和点心以后,立顿推出茶叶(立顿清茶、红茶、黑茶等),使得大家将对美食的喜爱转移到对立顿茶的联想上,并引导花费者培育一种“在美食以后饮用立顿茶”的习气和文明。能够说,立顿网站致力于表现其文明、亲情与档次的倾向是十分明显的。站点的文明气味表现在立顿的很多菜肴都富于诗意的介绍和亲情的烘托,使网站的整体意境在亲情关爱中得以提高,不同于一些冷冰冰的生意站点。

    前期的公司网站多能够理解为电子广告,站点内容即是其商品页的网络版。以后,跟着网上站点数的爆炸性添加,大家才意识到推广网站的建立是一门艺术,网络推广并不是直接将公司商品手册找来,不作任何改动地翻版到站点上去,只要定坐落“效劳为本、与众不同”,网站才干有所收成,网络推广才干成功。

    传统工业文明年代的推广,以标准化、规划化、模式化、讲究功率和层次化为特点,而以互联网为代表的新经济则是建立在信息技术根底之上,寻求差异化、个性化、网络化和速度化的。因此,咱们需要一种全新的推广观念,以有用应对瞬息万变的商场。这种推广观念应当更关心顾客的心里,在供需双方之间搭起互动的桥梁。这也是深度推广,建立品牌忠实的原因地点。深度推广能够理解为建立在互联网根底上,以公司和顾客之间的深度交流、认同为方针,从关心人的显性需要转向关心人的隐性需要的一种新型、互动、愈加人性化的推广新模式或新观念。它请求让顾客参加公司的推广办理,给顾客供给无限的关心,与顾客建立长时间的协作性伙伴联系,经过很多的人性化交流作业,使自个的商品品牌发生润物细无声的作用,坚持顾客持久的品牌忠实。它着重将人文关心的颜色表现到从商品设计到商品销售的全部过程,甚至商品生命周期的各个期间。网站推广最有用的手法就在于供给个性化,互动式效劳,公司网站只要供给特征化、个性化、实时化和互动性效劳时,才干集合人气,培育忠实顾客,发挥商业功能,真实做到深度推广。立顿在站点上以饮食搭台,由茶叶唱戏,并以文明、亲情与档次为烘托,在网络的国际中建立自个的品牌。作为茶文明发源地的我国,那些国内茶叶商是否也该有所启示呢?

 


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